新消费趋势下的业务发展——魅力销售沟通力修炼
课程设计：
本课程包含18个大知识点，39个方法，4大模型工具，以及大量的话术示例的详细阐释讲解，覆盖销售终端必备基本技能以及拔高能力的核心认知。释放管理者的辅导时间，通过在线课程自学，帮助企业业务人员自驱进行能力提升的学习和认知转变。
讲师介绍：王欣琳
经济学专业本科，世界五百强/上市集团组织人才发展顾问，线上、线下、OMO混学人才培养项目150+个，主要覆盖企业中高层管理层级和储备干部，覆盖企业营销、管理、生产体系，其中营销培训占比70%。曾任150年发展历程的美企A.O.Smith中国区总部业务发展培训师，负责全国核心大区产品销售培训。
课程大纲：
课前引导：重要认知模型
1、 意识行为影响模型
2、 冰山理论模型
3、 霍金斯情绪能量图谱
第一章：新消费趋势及新消费者需求特征
1、新消费未来趋势几大特征
2、新消费者对产品需求发生了哪些变化
第二章：3个维度层层拆解看销售的本质
1、经济学视角看销售本质
2、公司视角看销售本质
3、销售本身视角看销售本质
第三章：魅力销售沟通力修炼方法论
1、从6个维度打造销售主体信念感
2、魅力销售和客户的共同目标——客户需求
3、魅力销售沟通表达宗旨——价值表达
4、销售沟通拉近距离建立信任关系核心技巧
第四章：言语即能量——销售沟通话术衍生方法论
1、“借势”给你带来源源不断的话术
2、“利他”帮你带来源源不断的话术
3、“对比”帮你带来体现价值的话术
4、“数字”帮你带来体现价值的话术
第五章：客户说贵的沟通应对方法
1、客户说贵的5大真实心理
2、预防客户说贵的技巧
第六章：做成长型销售助力业务持续发展
适用学员：销售、产品培训师、销售管理者
购买须知：1、课程版权所有严禁外传。2、课程为虚拟产品，订购后概不退订、转让，请理解。
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